2,1 млн охватов:
как мы запустили социальные сети
СК ГОРОД в B2B сфере

«Это кейс о том, как работает системное продвижение в сложной строительной сфере»

Сложный язык

описание процессов было сухим, что ограничивало органический охват

не было лиц, не было ощущения, что за компанией стоят реальные люди.

публикации выходили хаотично, без единой стратегии и воронки.

и неинтересным для постоянного потребления, без эмоций и обсуждений.

Активный блог, который не работал.

У клиента уже была коммуникационная стратегия и базовое исследование аудитории. Было понимание, с кем говорить. Но не было главного: системного контента, который действительно работает на цели бизнеса.

У компании были соцсети, но не было работающей контентной системы, которая могла бы одновременно повышать узнаваемость, формировать доверие и усиливать HR-бренд в узкой строительной B2B-нише.

• Наши задачи

«Показать масштаб работы за счет фото и видео на 30+ объектах»

«Получить широкий охват в узкоспециализированной B2B-нише»

«Повысить узнаваемость HR-бренда»

«Продемонстрировать лидерство в работах нулевого цикла»

Уйти от корпоративного духа

• Что мы сделали

Мы отказались от модели «сухого корпоративного блога» и пошли в сторону контентной системы для профессионального сообщества.

От ведения Instagram* к разработке мультиплатформенной стратегии

Мы отказались от ведения одной площадки в пользу экосистемы. Основной упор был сделан на выход за рамки привычного Инстаграм* и развитие быстрорастущих охватных площадок YouTube Shorts и видео в VK. Стратегия строилась на «двойной воронке»:

• HR-поток: привлекает внимание через эмоции и юмор, формирует лояльность к бренду работодателя.
• B2B-поток: удерживает внимание через демонстрацию технических мощностей, парка техники и реализованных объектов.

1 шаг

Пересобрали контент: сделали его живым, понятным и интересным для аудитории

Упростили подачу, сделали тексты понятнее, убрали ощущение, что каждый пост написан только для внутреннего отчёта, а не для людей.

Сделали контент регулярным и понятным чтобы аккаунты выглядели живыми и системными

Выстроили баланс между вовлекающим контентом и брендовым контентом

Снимали сотрудников: офис, специалистов, рабочие процессы, внутреннюю кухню

Добавили в контент юмор и узнаваемые ситуации из отрасли

Начали говорить с аудиторией нормальным языком, без лишнего официоза

2 шаг

Что было сделано для визуальной и технической упаковки

Системный контент и полный визуальный редизайн

Подключили более качественную съёмку, активно использовали кадры с земли и с квадрокоптера, показывали технику, объекты, движение на площадке, масштаб работ.

Это было важно не ради красоты, а ради конкретной задачи:
чтобы потенциальный клиент, партнёр или сотрудник быстро считывал, что перед ним системная компания с серьёзным объёмом работ и понятным уровнем организации.

3 шаг

Instagram*

Обновили визуальную подачу: оформили актуальные Stories, усилили упаковку профиля и начали регулярно показывать объекты в постах и сториз.

ВКонтакте

Настроили виджеты, меню, мобильные и десктопные обложки, увеличили точки касания с клиентом.

Очеловечили бренд

Добавили сотрудников и персонажей, чтобы аккаунт ассоциировался с людьми

Визуальный контент, который показывает масштаб

В строительной B2B-нише важно, чтобы компания визуально подтверждала свой масштаб, уровень организации и реальный объём работ. Мы организовали масштабную съёмку объектов: 30 объектов с квадрокоптера и земли и более 180 фото для соцсетей, YouTube и сайта.

Это позволило показать реальные процессы, технику, объекты и масштаб работ не через абстрактные слова, а через качественный визуальный контент.

4 шаг

Видеопродакшн на 65 роликов

Видео стало основным форматом. Мы постоянно экспериментировали.

Чтобы контент лучше заходил в рекомендации и был понятен аудитории

Показывали внутреннюю атмосферу компании, команду и усилить HR-направление через живой контент

Создавали и переснимали тренды

Офисные скетчи

Скетчи на стройке

Создали узнаваемых персонажей (прораб, ТБ-ник, строитель и др)

5 шаг

Зафиксировали рост брендового спроса

В ходе работы мы увидели устойчивую тенденцию: в периоды, когда отдельные ролики активно набирали охваты и вовлечение, параллельно росли брендовые запросы по компании в Яндекс Вордстате. Это стало для нас важным подтверждением того, что контент работает не только на просмотры внутри площадок, но и на формирование реального интереса к бренду.

7 шаг

Результаты:

Пиковые охваты в соцсетях совпали с ростом брендового спроса в Яндексе.

• Точка Б

+ 1 272

Подписчиков:

≈ 1,2 млн.

Общий охват:

Instagram*

8,64%

Средний ER:

YouTube

3,2%

≈ 735 тыс.

CTR:

+ 110

Подписчиков:

Общий охват:

ВКонтакте

+ 120

≈ 95,3 тыс.

6,91%

Подписчиков:

Общий охват:

Средний ER:

Проект показал, что в строительной B2B-нише соцсети могут работать не только на охваты, но и на реальный рост интереса к бренду. По мере того как ролики набирали просмотры и росла узнаваемость СК «ГОРОД», мы фиксировали рост брендовых запросов в Яндекс Вордстате.

Основатель YourBrand

Анастасия Родина

• Портфолио

• Блог