Продвижение строительного инструмента VIRA и RAGE на Ozon через Яндекс Директ и VK Рекламу
Период:
Февраль 2026 — Июнь 2026
Регион:
Санкт-Петербург
Клиент:
Строительный инструмент и оснастка RAGE и VIRA
ВК Реклама
Яндекс Директ
Реклама OZON
Перед нами стояла задача запустить контекстную рекламу для маркетплейсов с нуля, увеличить трафик на карточки товаров Ozon и удерживать ДРР в пределах 20-25%
«Это кейс о том, как работает системное продвижение в сложной строительной сфере»
С чем к нам обратился клиент
• Точка А
Специфика аналитики
прямой сквозной связи «клик в рекламном кабинете — покупка в чеке Ozon» нет. Поэтому воронку пришлось выстраивать по промежуточным KPI: объем трафика (клики), целевые сессии на карточках товаров, добавления в корзину, добавления в избранное, ассоциированные покупки и итоговый ДРР (доля рекламных расходов).
Сложности с таргетом
направление VK Рекламы директор по маркетингу вела самостоятельно. Из-за операционной загруженности не хватало времени на регулярное тестирование связок, глубокую аналитику и масштабирование.
Отсутствие контекстной рекламы
до нашего подключения Яндекс Директ для продвижения на Ozon не использовался вообще. Бренд полностью терял горячий поисковый спрос.
Усилить текущую рекламу в ВК и стартовать Директ
До нашего подключения контекстная реклама в Яндексе отсутствовала полностью. Трафик шел только с таргета в ВК. Нужно было запустить контекстную рекламу «с нуля», выстроить эффективную воронку с учетом особенностей маркетплейса (отложенный спрос, переходы на карточки товаров, добавления в корзину/избранное) и обеспечить окупаемость (контроль ДРР) при масштабировании бюджетов.
До нашего подключения контекстная реклама в Яндексе отсутствовала полностью. Трафик шел только с таргета в ВК. Нужно было запустить контекстную рекламу «с нуля», выстроить эффективную воронку с учетом особенностей маркетплейса (отложенный спрос, переходы на карточки товаров, добавления в корзину/избранное) и обеспечить окупаемость (контроль ДРР) при масштабировании бюджетов.
Исходные точки и задачи
! Главная задача
Запустить контекстную рекламу с нуля, масштабировать трафик на карточки товаров Ozon, перестроить таргетинг в VK и удерживать рентабельность продвижения (ДРР в пределах 20-25%).
Каждый канал выполняет свою роль
Стратегия и структура работ
• Что мы сделали
Мы выстроили омниканальную воронку, разделив бюджеты и зоны ответственности каналов
Старт работы:
Таргетированная реклама (VK Реклама)
Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
- Проведен аудит рекламного кабинета после передачи проекта от директора по маркетингу.
- Полностью пересмотрена стратегия продвижения, обновлены креативы и переработана структура кампаний.
- Протестированы новые аудитории и связки.
- Проводилась регулярная оптимизация: перераспределение бюджета в пользу эффективных объявлений, отключение неработающих связок и масштабирование успешных товаров.
Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
- Запущены товарные, поисковые и медийные кампании «с нуля» под весь ассортимент инструмента и оснастки VIRA и RAGE.
- Настроены точечные рекламные связки, собраны горячие ключевые запросы.
- Велась сквозная работа с воронкой: оптимизация кликов под переходы на карточки товаров, отслеживание добавлений в корзину/избранное и работа с отложенным спросом.
Используем два возможных
канала и единую воронку продаж
канала и единую воронку продаж
1 шаг
Операционная работа по площадкам
VK Реклама
Запуск Яндекс.Директа «с нуля»
- Аудит и реструктуризация: Полностью пересобрали рекламный кабинет, избавившись от слива бюджета на выжженные аудитории.
- Обновление креативов: Разработали новые баннеры, бьющие в боли целевой аудитории (мастера, ремонтники, дачники).
- Алгоритм оптимизации: В течение всего периода (март-июнь) проводили ежедневную аналитику. Бюджет моментально перераспределялся в пользу объявлений с высоким CTR, а неэффективные связки жестко отключались.
Запуск Яндекс.Директа «с нуля»
- Товарная и поисковая кампании: Охватили весь ассортимент инструмента и оснастки VIRA и RAGE по горячим ключам.
- Медийные кампании: Запустили охватные кампании для формирования отложенного спроса.
- Работа с воронкой: Отслеживали не просто клики, а реальный интерес пользователей: переходы на карточки, добавления в корзину и в «Избранное».
2 шаг
Какие результаты были получены
Результаты по работе с ВКонтакте
За 4 месяца активной работы через VK Рекламу удалось достичь следующих показателей:
Креативы предоставлялись клиентом.
- Общий рекламный бюджет: 1 117 851 руб.
- Общий охват (Показы): 39 131 169
- Количество кликов: 230 114
- Средний CTR: 0,60%
- Средняя стоимость клика (CPC): 4,79 руб.
- Целевые сессии на карточках товаров Ozon: 145 966
- Средняя стоимость целевой сессии: 7,6 руб.
- Фактический ДРР: 18-23% (в зависимости от категории товара и сезона).
Креативы предоставлялись клиентом.
3 шаг
Результаты по работе с Яндекс Директом (на примере мая)
- Показы: 1 445 728 (+35% к апрелю)
- Клики: 35 426 (средний CTR 2,45%)
- Расход (с НДС): 297 194,63 руб. (средняя стоимость клика 6,99 руб.)
- Сессии / Переходы в карточку: 6 499 сессий / 5 891 переход в карточку товара
- Работа с воронкой: 281 добавление в корзину (CR в корзину 0,79%), 142 добавления в избранное (рост в 2 раза к апрелю).
- Конверсии: 18 прямых покупок (42 с учетом ассоциированных).
- Целевые действия (сумма): 469 действий (CR 1,32%).
Также креативы предоставлялись клиентом.
Динамика и эффективность по сегментам
Товарные кампании и Директ (Поиск / РСЯ):
- Показывают стабильно высокий CTR (в поисковых и брендовых запросах доходит до 9-10%).
- Обеспечивают высокую конверсионность на этапе добавления в корзину и избранное (например, по брендовым ключам CR в избранное достигает 8%, а CR в покупку — до 1,69%).
- Служат отличным инструментом для прогрева холодной аудитории: дают большой объем трафика (сотни тысяч показов и десятки тысяч кликов ежемесячно).
- Дочитываемость статей стабильно держится на уровне 42–55%, что позволяет вовлекать пользователей глубоко в воронку продаж инструмента.
Результаты в цифрах: польза для бизнеса
• Точка Б
Целевой трафик:
Более 150 000 сессий на OZON
Общий охват:
Более 40 млн показов
Суммарно на всех площадках
Наши выводы
• Резюме
Работать с сильным директором по маркетингу - это всегда другой уровень продуктивности. СМО со стороны клиента идеально понимала всю экономику бизнеса, юнит-экономику и маржинальность, поэтому мы говорили на одном языке. Нам не нужно было объяснять ценность каждого рубля и метрики: мы легко соотносили наши рекламные цифры с реальными бизнес-показателями бренда.
Отдельный респект за готовность тестировать новые инструменты и гипотезы от поискового контекста до посевов. Благодаря такой вовлеченности и открытости к экспериментам нам удалось выстроить эффективную систему и масштабировать продажи.
Отдельный респект за готовность тестировать новые инструменты и гипотезы от поискового контекста до посевов. Благодаря такой вовлеченности и открытости к экспериментам нам удалось выстроить эффективную систему и масштабировать продажи.
Основатель YourBrand
Анастасия Родина
Как вам этот кейс?
Над этим кейсом работали
• Команда
Специалист по трафику
Антон Ерин
Таргетолог
Екатерина Крылова
CEO, маркетолог
Анастасия Родина
Другие наши кейсы
• Портфолио
Пишем о маркетинге
• Блог