SMM в 2026 году: разбираем свежую статистику соцсетей в РФ

Что ни день, то новые законы. Как они влияют на рынок? И что делать бизнесу? Расскажу в этой статье, опираясь на официальные цифры.

Рынок соцсетей в России окончательно встал. Если вы до сих пор живете в парадигме «нужно просто постить новости компании и искать новых подписчиков», вы сжигаете бюджет. Вот реальная картина того, что происходит на экране смартфона вашего клиента прямо сейчас.

Фаундер YourBrand (CEO)

Анастасия Родина

1. Новых людей больше нет

Прирост аудитории соцсетей за год — 0%. Всё. Взрослое население России охвачено на 80%, и новых пользователей физически не существует.

Битва за «охваты» превратилась в бег на месте. Теперь единственный способ расти — работать над качеством и LTV (пожизненной ценностью клиента). Если вы не научились удерживать тех, кто на вас уже подписан, вы банкрот. В рамках нашего СММ-сопровождения мы делаем упор именно на глубину вовлечения: старый подписчик должен приносить деньги годами.

График роста аудитории соцсетей в России 2025-2026 нулевой прирост.

2. Сражение за пять иконок

Среднее количество используемых платформ на одного человека снизилось на 4,2% (до 4,6 площадок). Люди стали более избирательными и «отсекают» лишние приложения. Чтобы ваш бренд остался в этом узком списке из 4-5 иконок на экране смартфона, контент должен быть либо сверхполезным, либо эмоционально цепляющим.

Даже если ваш клиент проводит в Telegram или Instagram по два часа в день, он не читает всё подряд. У каждого из нас сформировался «ментальный белый список»: это 5–7 каналов или аккаунтов, которые мы открываем первым делом. Все остальные сотни подписок – это просто «шум», который годами висит без уведомлений и никогда не открывается.

Чтобы ваш бренд попал в этот узкий круг избранных, контент обязан быть либо сверхполезным, либо эмоционально цепляющим. Середины больше нет. Если вы не даете ценности или драйва, вы остаетесь в «серой зоне» — клиент вроде бы на вас подписан, но для него Вас не существует. Вы просто не проходите фильтр внимания.

Популярные категории товаров в российском e-commerce: лидерство Fashion и электроники.

3. Telegram заблокирован. И что?

Давайте честно: Telegram официально стал главной платформой страны (охват 82,4%), обогнав VK (79,3%). Это подтверждает статус мессенджера как главного медиаканала. И да, его заблокировали.

Но мы смотрим не на запреты, а на поведение людей. Instagram в блоке уже четыре года, но аудитория там осталась, включает VPN и продолжает покупать. С Telegram ситуация еще жестче: люди устанавливают VPN ради него в разы быстрее. Почему? Потому что Инста – это картинки и развлечение, а Telegram – это жизнь: рабочие чаты, связь с семьей, оперативные новости.

Поэтому мы идем туда, где находится ваша аудитория, а не туда, где «разрешено». Часть людей может отсеяться или уйти в МАХ, но активное и платежеспособное ядро останется в ТГ. Игнорировать его сегодня – значит добровольно отдать клиентов конкурентам.

Telegram - официально медиаканал №1. Блокировка не изменила поведение людей: для работы и общения VPN включают быстрее, чем для развлечений.

4. Видео — единственный способ забрать время

Главная причина, по которой люди открывают соцсети – «убить время» (почти 40% опрошенных). Видео в форматах Reels, Shorts и клипов – кратчайший путь к мозгу пользователя, который проводит в телефоне по 15 часов в неделю.

Поэтому мы усилили направление видеопродакшна. Короткие ролики — это не «баловство», а единственный способ пробиться через информационный шум.

Причины использования соцсетей в России статистика 2025.

5. Соцсети — это полноценный маркетплейс

30,8% пользователей ищут в соцсетях конкретные товары, а каждый пятый заходит туда за вдохновением для покупок. Соцсети перестали быть просто «болталкой», они стали витриной. Бренду критически важно иметь не заброшенный профиль с постами из прошлого века, а актуальный каталог с дорогим визуалом.

6. Людям плевать, какие вы замечательные

Самая большая ошибка руководителя — требовать контент в стиле «я молодец». Честно? Всем насрать, какую награду вы получили или какой у вас «дружный коллектив». Люди хотят развлекаться и решать свои проблемы.

Бренды (15,2% подписок) вчистую проигрывают пабликам с мемами (27%) и артистам (26%). Чтобы на вас подписывались, компания должна перестать продавать «в лоб». Мы помогаем найти баланс, создавая сценарии на стыке пользы и шоу.

Пример из практики:

Мы работали с B2B-брендом в нише нулевого цикла строительства. Тема — скучнее не придумаешь. Но мы создали серию роликов-скетчей про стройку, поданных как сериал. Несколько видео «залетели» более 300 тыс просмотров и вытащили за собой весь остальной контент. Мы замерили: всплеск брендовых запросов в поиске пришелся именно на период выхода этих роликов. Главное — подача. Мы превращаем скучный бизнес в интересного собеседника.

7. Женская аудитория — ядро потребления

Доля женщин в соцсетях выше (54,8%), и они традиционно активнее подписываются на бренды. Это база, которую мы всегда учитываем при выборе визуального стиля и тональности общения (Tone of Voice). Если ваш СММ не учитывает интересы этой группы — вы теряете половину (и самую активную) рынка.

Заключение

Эпоха случайного маркетинга закончилась. Либо вы создаете контент, который вписывается в жизнь пользователя и закрывает его потребности в общении, либо вы остаетесь за бортом тех самых 5-7 каналов-фаворитов.

Мы знаем, как сделать ваш бизнес тем самым «собеседником», к которому возвращаются каждый день.