SMM в 2026 году: разбираем свежую статистику соцсетей в РФ

Что ни день, то новые законы. Как они влияют на рынок? И что делать бизнесу? Расскажу в этой статье, опираясь на официальные цифры.

Рынок соцсетей в России окончательно встал. Если вы до сих пор живете в парадигме «нужно просто постить новости компании и искать новых подписчиков», вы сжигаете бюджет. Вот реальная картина того, что происходит на экране смартфона вашего клиента прямо сейчас.

Фаундер YourBrand (CEO)

Анастасия Родина

1. В соцсетях нет новых людей больше нет

Прирост аудитории соцсетей за год — 0%. Всё. Взрослое население России охвачено на 80%, и новых пользователей физически не существует.

Битва за «охваты» превратилась в бег на месте. Теперь единственный способ расти — работать над качеством и LTV (пожизненной ценностью клиента). Если вы не научились удерживать тех, кто на вас уже подписан, вы банкрот. В рамках нашего СММ-сопровождения мы делаем упор именно на глубину вовлечения: старый подписчик должен приносить деньги годами.

График роста аудитории соцсетей в России 2025-2026 нулевой прирост.

2. Сражение за пять иконок

Среднее количество используемых платформ на одного человека снизилось на 4,2% (до 4,6 площадок). Люди стали более избирательными и «отсекают» лишние приложения. Чтобы ваш бренд остался в этом узком списке из 4-5 иконок на экране смартфона, контент должен быть либо сверхполезным, либо эмоционально цепляющим.

Даже если ваш клиент проводит в Telegram или Instagram по два часа в день, он не читает всё подряд. У каждого из нас сформировался «ментальный белый список»: это 5–7 каналов или аккаунтов, которые мы открываем первым делом. Все остальные сотни подписок – это просто «шум», который годами висит без уведомлений и никогда не открывается.

Чтобы ваш бренд попал в этот узкий круг избранных, контент обязан быть либо сверхполезным, либо эмоционально цепляющим. Середины больше нет. Если вы не даете ценности или драйва, вы остаетесь в «серой зоне» — клиент вроде бы на вас подписан, но для него Вас не существует. Вы просто не проходите фильтр внимания.

Популярные категории товаров в российском e-commerce: лидерство Fashion и электроники.

3. Telegram работает только с ВПН. И что?

Давайте честно: Telegram официально стал главной платформой страны (охват 82,4%), обогнав VK (79,3%). Это подтверждает статус мессенджера как главного медиаканала. И да, его заблокировали.

Но мы смотрим не на запреты, а на поведение людей. Instagram в блоке уже четыре года, но аудитория там осталась, включает VPN и продолжает покупать. С Telegram ситуация еще жестче: люди устанавливают VPN ради него в разы быстрее. Почему? Потому что Инста – это картинки и развлечение, а Telegram – это жизнь: рабочие чаты, связь с семьей, оперативные новости.

Поэтому мы идем туда, где находится ваша аудитория, а не туда, где «разрешено». Часть людей может отсеяться или уйти в МАХ, но активное и платежеспособное ядро останется в ТГ. Игнорировать его сегодня – значит добровольно отдать клиентов конкурентам.

Telegram - официально медиаканал №1. Блокировка не изменила поведение людей: для работы и общения VPN включают быстрее, чем для развлечений.

4. Видео — единственный способ забрать время

Главная причина, по которой люди открывают соцсети – «убить время» (почти 40% опрошенных). Видео в форматах Reels, Shorts и клипов – кратчайший путь к мозгу пользователя, который проводит в телефоне по 15 часов в неделю.

Поэтому мы усилили направление видеопродакшна. Короткие ролики — это не «баловство», а единственный способ пробиться через информационный шум.

Причины использования соцсетей в России статистика 2025.

5. Соцсети — это полноценный маркетплейс

30,8% пользователей ищут в соцсетях конкретные товары, а каждый пятый заходит туда за вдохновением для покупок. Соцсети перестали быть просто «болталкой», они стали витриной. Бренду критически важно иметь не заброшенный профиль с постами из прошлого века, а актуальный каталог с дорогим визуалом.

6. Людям плевать, какие вы замечательные

Самая большая ошибка руководителя — требовать контент в стиле «я молодец». Честно? Всем насрать, какую награду вы получили или какой у вас «дружный коллектив». Люди хотят развлекаться и решать свои проблемы.

Бренды (15,2% подписок) вчистую проигрывают пабликам с мемами (27%) и артистам (26%). Чтобы на вас подписывались, компания должна перестать продавать «в лоб». Мы помогаем найти баланс, создавая сценарии на стыке пользы и шоу.

Пример из практики:

Мы работали с B2B-брендом в нише нулевого цикла строительства. Тема — скучнее не придумаешь. Но мы создали серию роликов-скетчей про стройку, поданных как сериал. Несколько видео «залетели» более 300 тыс просмотров и вытащили за собой весь остальной контент. Мы замерили: всплеск брендовых запросов в поиске пришелся именно на период выхода этих роликов. Главное — подача. Мы превращаем скучный бизнес в интересного собеседника.

7. Женская аудитория — ядро потребления

Доля женщин в соцсетях выше (54,8%), и они традиционно активнее подписываются на бренды. Это база, которую мы всегда учитываем при выборе визуального стиля и тональности общения (Tone of Voice). Если ваш СММ не учитывает интересы этой группы — вы теряете половину (и самую активную) рынка.

Заключение

Эпоха случайного маркетинга закончилась. Либо вы создаете контент, который вписывается в жизнь пользователя и закрывает его потребности в общении, либо вы остаетесь за бортом тех самых 5-7 каналов-фаворитов.

Мы знаем, как сделать ваш бизнес тем самым «собеседником», к которому возвращаются каждый день.