Тренды в B2B-коммуникациях 2026
Почему Telegram-канал стал главным инструментом
для производителей.
для производителей.
Эта статья написана для тех, кто устал от «глухого телефона» в цепочке поставок. Мы разберем, как Telegram-канал превращается из мессенджер для переписки в мощный стратегический актив, способы заменить громоздкие CRM-системы в вопросах лояльности.
Фаундер YourBrand (CEO)
Анастасия Родина
В эпоху перенасыщения информацией классическая реклама фирм-производителей через холодные звонки или почтовые рассылки теряет эффективность. На первый план выходят выстраивание долгосрочных отношений и личный контакт.
Если ваше предприятие занимается серийным выпуском продукции (будь то реклама производителей мебели или пищевой промышленности), ваш главный актив — это сеть лояльных дистрибьюторов. И лучшая площадка для работы с ними сегодня — Telegram.
Если ваше предприятие занимается серийным выпуском продукции (будь то реклама производителей мебели или пищевой промышленности), ваш главный актив — это сеть лояльных дистрибьюторов. И лучшая площадка для работы с ними сегодня — Telegram.
Что такое Telegram-канал и как он работает?
Прежде чем разбирать стратегии, определимся с базой.
Telegram-канал — это инструмент для трансляции контента неограниченному числу подписчиков. В отличие от группы (чата), здесь сообщения может публиковать только администратор (бренд), что исключает флуд и хаос.
Telegram-канал — это инструмент для трансляции контента неограниченному числу подписчиков. В отличие от группы (чата), здесь сообщения может публиковать только администратор (бренд), что исключает флуд и хаос.
- Как это выглядит: Для дистрибьютора это выглядит как обычный диалог в списке мессенджера. При выходе нового поста телефон вибрирует — внимание обеспечено.
- Как это работает: Вы публикуете пост (текст, фото, видео, файл), и он мгновенно доставляется в карман вашего партнера. Под постами можно включить комментарии для обратной связи, превращая канал в контролируемую площадку для дискуссий.
Маркетинг в B2B: почему старые инструменты больше не тянут?
Традиционно считается, что маркетинг в B2B работает на вершине воронки: его задача — привлечь внимание, показать масштаб завода и привести лида. Но что происходит дальше? Часто после первой сделки дистрибьютор остается один на один с прайс-листом в Excel.
Тренды в B2B-коммуникациях 2026 диктуют другое: маркетинг в сфере B2B должен переместиться внутрь отношений. Контент-маркетинг в B2B сегодня — это не статьи в журналах, а живой поток полезной информации для тех, кто уже с вами работает.
Тренды в B2B-коммуникациях 2026 диктуют другое: маркетинг в сфере B2B должен переместиться внутрь отношений. Контент-маркетинг в B2B сегодня — это не статьи в журналах, а живой поток полезной информации для тех, кто уже с вами работает.
Почему Telegram — идеальное «место встречи» производителя и дистрибьютора
- Прямой доступ к ЛПР. В канале сидит не «общий инфо-ящик» компании, а конкретные собственники и менеджеры по закупкам.
- Человечность (H2H — Human to Human). Продвижение производителя через канал позволяет уйти от образа безликого завода. Когда в видео к партнерам обращается технолог или директор, доверие растет кратно.
- Мгновенная реакция. Нужно срочно распродать остатки или сообщить об изменении логистики? Пост в TG дойдет быстрее, чем письмо в почте.
- Комплексный инструмент. Это одновременно и витрина, и новостная лента, и обучающая площадка. В рамках маркетинга в B2B инструменты такого уровня универсальности встречаются редко.
Кейс: Как «Агро-Спутник» (ТМ «Богучарские», «Эталон») перевел 64 региона в Telegram
Маркетинг в B2B-продажах — это всегда игра вдолгую. Производитель снековой продукции «Агро-Спутник» столкнулся с задачей: как объединить разрозненную сеть дистрибьюторов и сделать коммуникацию оперативной?
Маркетинг в B2B — это всегда работа с лояльностью.
Telegram-канал как часть вашей воронки
Нужно помнить: маркетинг в B2B работает на вершине воронки для привлечения, но Telegram-канал удерживает клиентов внутри неё, превращая разовую закупку в LTV (пожизненную ценность клиента).
Если ваше продвижение производителя до сих пор ограничивается выставками и сайтом, вы теряете связь с рынком. Telegram-канал для дистрибьюторов — это не про охваты в миллионы людей, это про 300–500 человек, которые делают ваш оборот.
Если ваше продвижение производителя до сих пор ограничивается выставками и сайтом, вы теряете связь с рынком. Telegram-канал для дистрибьюторов — это не про охваты в миллионы людей, это про 300–500 человек, которые делают ваш оборот.
Заключение
В 2026 году выигрывает тот производитель, который стал для своего дистрибьютора «своим парнем» в смартфоне. Telegram дает эту возможность. Это дешевле, чем классическая реклама, и эффективнее, чем любой отдел продаж, работающий «по старинке».
Читать еще
• Блог
