КЕЙС: как мы сделали SMM с нуля для девелопера А101 на проекте ЖК Лаголово

Период работы: январь 2024 - май 2024

Запрос: рассказать аудитории о преимуществах проекта "Лаголово" через социальные сети

Создали виральный контент для ЖК «Лаголово» от ГК «А101», отказавшись от стандартных подходов в пользу живых историй и персонажей.

Задача: сломать шаблон.

SMM-пространство застройщиков часто напоминает доску объявлений: рендеры, планировки, акции и бесконечные посты в духе «мы лучшие». Такой контент не вызывает эмоций. Его не сохраняют, им не делятся с друзьями, на него не подписываются ради интереса. Перед нами стояла задача запустить соцсети для нового проекта ГК «А101»  ЖК «Лаголово»  с абсолютного нуля. Нужно было не просто информировать аудиторию о преимуществах комплекса, а создать живое сообщество и виральный эффект, который бы выделил проект на фоне конкурентов.

Главный вызов: сделать это без поддержки основного бренда, то есть без репостов и рекламы с главных страниц «А101».


Этап 1: Стратегия. Пять путей к сердцу аудитории

Мы разработали и представили клиенту 5 полноценных креативных концепций присутствия в социальных сетях.

После совместного обсуждения клиент выбрал две самые перспективные идеи, которые мы решили замиксовать для максимального эффекта:

 «Семья выбирает Лаголово»
«Персонажи под каждую ЦА»

Ключевая идея нашего микса — создать живых персонажей, за историями которых аудитории будет интересно следить. Люди подписываются на людей, а не на жилые комплексы. Именно это делает контент виральным.

Как мы объединили две концепции:
1. Главная сюжетная линия: «Семья выбирает Лаголово»

Мы создали центральных героев — семейную пару (33-40 лет), которая олицетворяла ядро целевой аудитории. Их история стала основой для целого сериала в соцсетях:

Завязка: Семья ищет дом за городом. Жена находит ЖК «Лаголово» и загорается идеей, но у мужа возникает множество вопросов и сомнений.
Формат: Каждое видео — это ответ на один конкретный вопрос ЦА («А будет ли детский сад?», «Хватит ли парковочных мест?», «Как долго добираться до города?»). Через житейские споры и обсуждения герои находили все больше плюсов в проекте.
Крючок: В конце каждого ролика муж, соглашаясь с доводами, задавал новый каверзный вопрос, создавая интригу и мотивируя следить за следующим «эпизодом».

Пример ролика
https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239020
https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239035
https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239032
https://dzen.ru/shorts/66608d01bcda507e1b9e96fe

2. Второстепенные герои: «Персонажи под каждую ЦА»
Чтобы контент был разноплановым и отвечал на запросы разных сегментов аудитории, мы ввели дополнительных персонажей-экспертов:

Инвестор: Рассказывал о финансовой выгоде, росте стоимости и о том, как заработать на недвижимости в «Лаголово».
Знаток жилья (Строитель): Показывал «закулисье» стройки, говорил о качестве материалов и технологиях, закрывая вопросы о надежности.
Семейный (отец): Дополнял основную линию, рассказывая о том, куда сходить с детьми и как организовать досуг в районе.
Такой подход позволил нам говорить с каждой частью аудитории на ее языке.

Пример ролика:
https://vk.com/clips/lagolovo_a101?z=clip-224420786_456239026

Результат

Более 65 000 просмотров, полученных с нуля.
И все это — без какой-либо медийной поддержки со стороны основного бренда «А101».

Мы не использовали платное продвижение и не получали репостов в официальных аккаунтах застройщика. Весь охват — чистый результат органического интереса к нашему контенту.
Мы доказали, что стратегический подход и качественная реализация позволяют добиться впечатляющих результатов в кратчайшие сроки, даже в такой консервативной нише, как недвижимость.