КЕЙС: SMM и выстраивание личного бренда
Василий - инвестор, обучает как грамотно инвестировать и сохранять капитал, сертифицированный финансовый советник, обладатель аттестата ЦБ РФ по финансовым рынкам.
#SMM
#КОПИРАЙТИНГ
#КОНЦЕПЦИЯ БЛОГА
В этом кейсе мы расскажем, как сделать блог концептуальным и понятным для аудитории. И сформировать поток клиентов из Инстаграм на продукт.
Наш клиент - Василий. Он инвестор, обучает инвестировать, сертифицированный финансовый советник, обладатель аттестата ЦБ РФ по финансовым рынкам. Ведет блог во Вконтакте и в Инстаграм. Но делает это не системно. Публикации выходят редко, сторис по настроению и продажи из блога только по личному знакомству.
Запрос: привлечение участников в клуб по инвестициям через блог в Инстаграм.
Период работы: август-октябрь 2021
С чем пришел клиент:
Наш клиент - Василий. Он инвестор, обучает инвестировать, сертифицированный финансовый советник, обладатель аттестата ЦБ РФ по финансовым рынкам. Ведет блог во Вконтакте и в Инстаграм. Но делает это не системно. Публикации выходят редко, сторис по настроению и продажи из блога только по личному знакомству.
Запрос: привлечение участников в клуб по инвестициям через блог в Инстаграм.
Период работы: август-октябрь 2021
С чем пришел клиент:
- Подписчики около 1400 чел.
- Закрытый клуб в телеграм-канале
- Клиент готов к изменениям
- Твердый эксперт в своем деле
- Есть кейсы
Какие задачи хотелось решить клиенту:
1. Сделать блог живым и понятным для аудитории.
2. Собрать новую аудиторию и выстроить коммуникацию
3. Сформировать поток через блог в клуб "Умные инвестиции"
4. Укрепить свой личный бренд. Стать популярнее.
2. Собрать новую аудиторию и выстроить коммуникацию
3. Сформировать поток через блог в клуб "Умные инвестиции"
4. Укрепить свой личный бренд. Стать популярнее.
Задачи, которые стоят перед нами:
— определить концепцию блога
— выстроить визуальную часть, чтобы она передавала образ
— изучить ЦА, взять за основу уже имеющиеся наработки
— изучение конкурентов (какие методы и приемы на примерах)
— прописать контент-план по публикации контента
— прописать триггеры, которые необходимо использовать в контенте
— формат общения между экспертом и подписчиками
— выстроить воронку, которая поможет достичь цели в наполняемости клуба "Умные инвестиции"
— построить продуктовую линейку
Мы разделили работы на три этапа:
— выстроить визуальную часть, чтобы она передавала образ
— изучить ЦА, взять за основу уже имеющиеся наработки
— изучение конкурентов (какие методы и приемы на примерах)
— прописать контент-план по публикации контента
— прописать триггеры, которые необходимо использовать в контенте
— формат общения между экспертом и подписчиками
— выстроить воронку, которая поможет достичь цели в наполняемости клуба "Умные инвестиции"
— построить продуктовую линейку
Мы разделили работы на три этапа:
Аналитика и концепция
1. Определить концепцию блога
В концепции блога мы учли характер, предпочтения, цели и ценности клиента. Также использовали типирование через архетип, чтобы отразить полный образ то, что хочется клиенту, так и его внутреннее состояние.
Эти знания мы внедрили в рубрики, которые далее раскроются подробно и превратятся в контент-план. Мы знаем, что каждый эксперт, который приходит развивать свой блог и зарабатывать на нем, хочет говорить о себе, а не копировать чужие идеи и образы. Поэтому такое внимание уделяется анализу клиента, аудитории и продукту. После этого была запланирована фотосъемка.
В концепции блога мы учли характер, предпочтения, цели и ценности клиента. Также использовали типирование через архетип, чтобы отразить полный образ то, что хочется клиенту, так и его внутреннее состояние.
Эти знания мы внедрили в рубрики, которые далее раскроются подробно и превратятся в контент-план. Мы знаем, что каждый эксперт, который приходит развивать свой блог и зарабатывать на нем, хочет говорить о себе, а не копировать чужие идеи и образы. Поэтому такое внимание уделяется анализу клиента, аудитории и продукту. После этого была запланирована фотосъемка.
2. Выстроить визуальную часть, чтобы она передавала образ
Здесь была подобрана спокойная гамма цветов и шрифт, которые дают ощущение уверенности и спокойствия.
Здесь была подобрана спокойная гамма цветов и шрифт, которые дают ощущение уверенности и спокойствия.
4. Изучение целевой аудитории, взять за основу уже имеющиеся наработки.
5. Изучение конкурентов.
Какие методы и приемы на примерах.
Мы проверили объем рынка и его тенденцию. Конечно же, в середине 2021 года шел тренд на обучение инвестициям. Определили 8 основных аватаров, с которыми хочется работать. Подробно описали каждый образ с триггерными точками.
например:
"Я устал от кредитов. Только закрыл один, нужно снова брать"
"Устал зарабатывать и не видеть деньги".
5. Изучение конкурентов.
Какие методы и приемы на примерах.
Мы проверили объем рынка и его тенденцию. Конечно же, в середине 2021 года шел тренд на обучение инвестициям. Определили 8 основных аватаров, с которыми хочется работать. Подробно описали каждый образ с триггерными точками.
например:
"Я устал от кредитов. Только закрыл один, нужно снова брать"
"Устал зарабатывать и не видеть деньги".
Был составлен контент-план с прогревающими элементами на клуб. Воронка продаж на первый месяц состояла из прогрева аудитории из блога клиента. После клуба, где они получают первый результат, перевод идет на курс.
Ниже представлен пример части контент-плана и глобальных целей, за которыми следит аудитория.
Ниже представлен пример части контент-плана и глобальных целей, за которыми следит аудитория.
Посты и сториз
Что мы сделали:
Было:
Стало:
- Изучили биографию опыт и экспертность, предпочтения Василия. Провели тестирование по архетипам.
- Выстроили на этой основе позиционирование и расписали концепцию блога.
- Подобрали шрифты, цвета и визуальную концепцию блога.
- Изучили аудиторию и прописали 8 сегментов людей. Включили портреты, потребности и цели, страхи и боли, как с ней коммуницировать, какие триггеры использовать в постах и сториз.
- Проанализировали конкурентов: что работает, как оформляют, как продают, что говорят.
- Подготовили контент-план: рубрики, TOV, план постов на основе рубрик и триггеров.
- Пересобрали всю визуальную часть.
- Выделили сюжетные линии, которые важно освещать в блоге. Показали примеры и через контент реализовали в блоге.
- Каждый день прописывали сценарии к сториз и помогали в их реализации.
- Оформили актуальные: отзывы, кейсы, обо мне, о клубе.
- Собрали реальные кейсы и подводки к их историям в клубе.
- Изучили, что сейчас популярно в видео формате и написали сценарии для Reels + как подготовили инструкцию, как их отснять с примерами.
Было:
- Эксперт несистемно ведет блог, не общается с аудиторией, информация расположена хаосно
- Хочет привлекать аудиторию из Инстаграм на свои обучающие продукты
- Не понимает, как выстраивать коммуникацию с подписчиками
- Хочет запустить рекламу
Стало:
- Выстроено позиционирование для эксперта
- В блоге внедрена стратегия бренда
- Реализован контент-план и TOV (формат общения)
- Созданы точки касания с подписичками.
- Блог стал понятным для аудитории: видно эксперта, пользу, которую он несет и результаты.
- Построена воронка из контента в клиента
- Блог готов к рекламе
- Регулярные логичные сториз, которые совмещают жизнь и экспертность
Как мы это уже делали:
ИНДУСТРИЯ: МОДА, ОДЕЖДА, ОБУВЬ
ЧТО: Стратегия, контент-план, таргет, блогеры и спецпроекты и ведение соцсетей для фабрики унтов "Айхал"
ЧТО: Стратегия, контент-план, таргет, блогеры и спецпроекты и ведение соцсетей для фабрики унтов "Айхал"
ИНДУСТРИЯ: ФИНАНСЫ
ЧТО: Создание стратегии продвижения, описание воронки и продуктов для финансового консультанта
ЧТО: Создание стратегии продвижения, описание воронки и продуктов для финансового консультанта
ИНДУСТРИЯ: МЕДИА, ОБРАЗОВАНИЯ
ЧТО: Полная подготовка запуска марафона с блогером: воронки, чат-боты, сайт, GetCourse
ЧТО: Полная подготовка запуска марафона с блогером: воронки, чат-боты, сайт, GetCourse
Личный бренд автора песен и композитора
ТЕМА: МЕДИА
ЧТО: Ведение социальный сетей музыканта и певца, коллаборация с радио, конценрты.
ЧТО: Ведение социальный сетей музыканта и певца, коллаборация с радио, конценрты.
ТЕМА: НЕДВИЖИМОСТЬ
ЧТО: Стратегия для соцсетей, SMM, воронка для онлайн-курса, сайт для риелторы.
ЧТО: Стратегия для соцсетей, SMM, воронка для онлайн-курса, сайт для риелторы.
ИНДУСТРИЯ: ЗДОРОВЬЕ
ЧТО: Ведение соцсетей, рекламные материалы, создание сайта для специалиста по биогиннастике.
ЧТО: Ведение соцсетей, рекламные материалы, создание сайта для специалиста по биогиннастике.
Легко связаться с нами и задать вопрос
