КЕЙС: Запуск марафона по Reels в Инстаграм на 200к за 3 недели


Игорь Шленский - предприниматель, сценарист с опытом работы на канале СТС, основатель агентства IDEA GO. Компания придумывает, продюсирует и снимает короткие ролики, рекламу и презентационные материалы.
#ЗАПУСК
#КОПИРАЙТИНГ
#САЙТ
#ГЕТКУРС
Запрос: запуск образовательного продукта через Instagram за три недели. А если проще, то сделать так, чтобы аудитория блогера из соцсети попала к нему на марафон.

Сложность:
Срок 3 недели, из трафика только Reels клиента и база блога, которая привыкла к развлекательному контенту, но никак не обучающему. Постоянно идут отписки.

Задачи, которые перед нами стояли:
  1. Определить основное УТП для продукта
  2. Подготовить посадочную страницу
  3. Разработка стратегии продвижения
  4. Подготовить платформу для бесплатного вебинара
  5. Получить максимального количества регистраций из трафика
  6. Упаковать весь путь от заинтересованности до покупки у клиента
  7. Настроить все площадки для реализации марафона: Getcourse, Telegram,
  8. Организовать коммуникацию с участниками вебинара и марафона

1

Разберем по порядку:

Выбрали основное УТП для марафона.
А если простыми словами: текстом написать отличие продукта от других. Почему именно этот продукт нужно приобрести. Основой стала простота в создании роликов и привлечение клиентов бесплатно.

Что получилось:
Обучающий марафон по системному созданию Reels,
которые действительно приводят клиентов.

7 живых эфиров + практичные задания + бонусные эфиры

  • Так мы отстроились от тех, кто обещает просмотры. А в Reels важны клиенты, а не лайки и миллионами зрителей.
  • "Системой" зацепили тех, кто хочет не развлекаться, а сделать стабильный результат.

2

Выбрали стратегию продвижения через блог клиента и Reels.
Вместе с продюсером был составлен контент-план по роликам. Мы подготовили лид-магниты и страницу, где можно было сразу же зарегистрироваться на вебинар и получить бонус.
Сразу после регистрации участник получал полезные материалы и общий чат, где мы поддерживали атмосферу и эмоциональный накал к самому вебинару. После проведения мероприятия, мы прозванивали участников и вели личную переписку для доп.продажи.

3
Подготовили описание, структуру и программу курса вместе с ведущим экспертом и продюсером. Здесь проблем не возникало, так как клиент уже проводит наставничество и хорошо знает тему сценариев и работы с видео за счет работы на канале СТС и сочинения сценариев для КВН, шоу Уральских пельменей и др. клиентов.

4
Разработали сайт для марафона с системой оплаты и бесплатного вебинара.
Выбрали работать с платформой GetCourse, поскольку это дает:
  1. Быструю и легальную возможность проводить платежи и рассрочки при этом не подключая онлайн-кассу.
2. Проводить и размещать уроки так, чтобы каждому ученику было удобно смотреть.

5
Упаковали вебинар и чат-бот к нему.
Именно чат-бот и платформа GetCourse отвечала за нашу внутреннюю CRMку. Это удобно по двум причинам:
  1. Легко проверить статус клиента: смотрел/ не смотрел вебинар. Оплатил или нет.
  2. Написать личное письмо и также запустить рассылку после веба. Например, если человек вообще не купит, то мы можем писать ему полезные и вовлекающие письма на тематику Reels и блога, ведь она ему интересна, просто он не созрел еще.

6
Подготовили лид-магниты для Reels.
Ранее мы уже говорили, что каждый получал бонус за регистрацию на вебинар. Мы вели подписчика до самого вебинара через контент-маркетинг.

7
Написали прогревающий контента в чат-бот с момента регистрации на бесплатный вебинар до продажи на марафон.

8
Организовали сбор и обработку заявок.

9
Оформили марафон на платформе GetCourse, чтобы участник попадал в цепочку понятных шагов до и после покупки.

10
Курировали проведение марафон.
Что это значит?

Вели все чаты во время обучения
Отвечали на вопросы клиентов
Помогали ведущему
Вели тех.поддержку на вебинарах
Помогли допродавать основной продукт

Конверсии:
  • Охват с Reels около 100 тыс. посвященных только вебинару
  • Зарегистрировано 180 человек.
  • Пришло на вебинар 65 человек. Это 36%. (бенчмарк рынка от 20 до 40%)
  • Купило 8 человек. Это 12%.

Было:
  • Блог эксперта. Часть подписчиков была подписана на развлекательный контент, но не образовательный
  • Контент-стратегия по Reels для продвижения марафона
  • Кейсы как продукт эксперта работает на его же клиентах

Стало:
  • Запуск марафона под ключ
  • Запущенный марафон на 8 человек средняя стоимость 25 тыс.
Легко связаться с нами и задать вопрос