•  
    •  
    •  
+7 (904) 145-43-66
Санкт-Петербург

КЕЙС: как сделать блог риелтора интересным и начать продавать свой инфопродукт

О бренде:
Сайт
Инстаграм
Вконтакте
Евгений Гагарин – риелтор в Санкт-Петербурге. Работает в агентстве. Приходят клиенты от агентства и через сарафанное радио. Несистемно ведет блог во Вконтакте и в Инстаграм.
#SMM
#САЙТ
#КОПИРАЙТИНГ
#ТАРГЕТ
В этой статье расскажем, как риелтору можно выделиться в соцсетях и начать продавать свой инфопродукт.

Период работы: декабрь 2021 - февраль 2022

Запрос: упаковка блога и курса по покупке недвижимости и его продвижение через соцсети. Новые заявки на покупку недвижимости.
Задачи, которые стояли
перед нами:
  1. Cоздать стратегию для эксперта с воронкой, чтобы можно было с соцсетей продавать консультации и курс.
  2. Упаковать блог в Instagram с пониманием концепции блога.
  3. Выстроить и реализовать воронку, которая поможет достичь цели в наполняемости курса "Инвестиции в недвижимость".
  4. Выбрать способ привлечения новой аудитории.
  5. Выстроить визуальную часть, чтобы она передавала образ эксперта. Его ценности и опыт.
  6. Изучить ЦА, взять за основу уже имеющиеся наработки от клиента.
  7. Изучить конкурентов (какие методы и приемы на примерах).
  8. Прописать контент-план.
  9. Прописать триггеры, которые необходимо использовать в контенте.
  10. Подготовить материалы для продвижения – гайд.
  11. Создать сайт с продажей курса.
  12. Настроить рекламу на блог.




ЕСТЬ ЗАДАЧА - ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
Что мы сделали:
  1. Изучили биографию Евгения, опыт и экспертность.
  2. Изучили исследование аудитории. Провели интервью с 6 типажами людей, чтобы собрать мысли и фразы, потребности и цели, страхи и боли, как с ней коммуницировать, какие триггеры использовать в постах и сториз.
  3. Проанализировали конкурентов: что работает, как оформляют, как продают, что говорят.
  4. Выстроили на этой основе позиционирование и расписали концепцию блога.
  5. Построили визуальный код: подобрали шрифты, цвета, фоны.
  6. Подготовили контент-план: рубрики, TOV, план постов на основе рубрик и триггеров.
  7. Выделили сюжетные линии, которые важно освещать в блоге. Показали примеры и через контент реализовали в блоге.
  8. Оформили актуальные про жизнь, работу и инвестиции.
  9. Подготовили лид-магниты для рекламы.
  10. Собрали сайт для продажи курса. Перед ним планировался бесплатный вебинар.
  11. Запустили таргетированную рекламу.
Пройдемся по шагам, что мы делали на каждом и к каким результатам пришли.
1
В самом начале работы с клиентом мы всегда проводим подробный брифинг, чтобы узнать о его опыте, экспертности и тех сторонах, которые он бы хотел раскрыть. Это помогает нам работать с контентом, ведь если мы говорим про построение личного бренда, то в постах, сториз и рилсах должно быть много личного и пережитого опыта.
2
Анализ целевой аудитории
Изучение аудитории. Провели интервью с 6 типажами людей, чтобы собрать мысли и фразы, потребности и цели, страхи и боли, как с ней коммуницировать, какие триггеры использовать в постах и сториз.

Анализ конкурентов: что работает, как оформляют, как продают, что говорят.
3

Социальные сети

Мы добавили структуру и строгость в контент, чтобы создать ощущение надежности. Клиент остановился на двух цветах: черный и красный, который можно увидеть в ленте.

При подготовке контент-плана мы учли, что самые теплые клиенты те, кто уже знакомы с нашим заказчиком, так как покупали квартиру себе/детям/родителям, и могут купить квартиру под инвестиции, поскольку высокое доверие. Для этого в постах будут часто прослеживаться личные темы про котов, собак, семью и хобби.
Разберем три поста. Про семью, про рассказ, что такое инвестиции и про фрилансеров (как одна из ЦА*).

Как мы раньше писали, что заказчик ценит семью и многие его подписчики знают его лично, поскольку покупали с ним квартиру. Поэтому мы подчеркиваем историю создания их большой семьи.

Второй пост про инвестиции. Все та же аудитория. Верит в покупку квартиры себе, но даже не рассматривает инвестиции. Здесь мы начинаем диалог о том, что можно увеличить свой доход и даже заработать 200%, если есть капитал и это не фейк. На самом деле мы проверяли и наш заказчик действительно умело делает свою работу и хорошо зарабатывает.

Третий пост мы посвящаем тем, у кого есть деньги, но они даже не представляют, что могут купить квартиру. Потому что не работают в компании официально. Такая аудитория была выявлена как одна из предпочтительных.
*целевая аудитория
4
Далее наша задача была продумать цепочку привлечения новой аудитории в канал и переводить их на консультации. Для этого мы разработали лид-магнит для рекламы.
5

Таргетированная реклама (Meta)

Мы отобрали несколько сегментов:

  • фриалнсеры
  • те, кто проявляют интерес к покупке квартиры
  • те, кто проявляют интерес к инвестированию
Результат:
Цена подписчика ~ 79 рублей.
Цена за 1000 просмотров поста ~ 125 рублей.

Цена за клик на объявление ~ 25 руб.

Рекламная кампания прервалась блокировкой соц.сети и способов рекламирования. Клиент взял паузу.

Было:
  • Нерегулярный постинг в Инстаграм и во Вконаткте с краткой информацией и призывом на консультацию.
  • Профиль неживой, 1-1,5% активной аудитории
  • Желание привлекать аудиторию на свой обучающий продукт

Стало:
  • В блоге внедрена стратегия бренда
  • Реализован контент-план и TOV (формат общения)
  • Созданы точки касания с подписчиками (в постах и мульти ссылке)
  • Блог стал понятным для аудитории: видно эксперта, пользу, которую он несет и результаты.
  • Построена воронка из контента в клиента
  • Чистка аккаунта от ботов
  • Блог готов к рекламе
  • Запустили таргетированную рекламу на консультации и полезный гайд.
  • Цена подписчика ~ 79 рублей.
  • Цена за 1000 просмотров поста ~ 125 рублей.
  • Цена за клик на объявление ~ 25 руб.
Легко связаться с нами и задать вопрос