КЕЙС: Воронка продаж и маркетинг для финансового советника

Провели брифинг, разобрали опыт и экспертность Владислава, чтобы использовать в копирайтинге для усиления влияния.

Подготовили воронку для продажи консультаций как финансового советника и наставничества

Провели исследование целевой аудитории через инструмент custdev. Выделили 11 историй пути клиента и 7 портретов.
Ниже можно видеть в каком формате мы отдаем клиенту.

Именно хорошее понимание ситуаций, в которые попадает ваш клиент, помогает создавать УТП, офферы, тексты и продукты, которые закрывают их мечты, проблемы и цели.

Написали два больших гайда на основе исследования.

1. Ссылка. Куда вложить деньги в кризис в 2022 году.
Создавался на пике паники, когда люди потеряли деньги после событий февраля.

2. Ссылка. Что делать, если хотите инвестировать, но совершенно не понимаете, с чего начать?
Создавался для новичков, которые мечтают пощупать инвестиции, но сссыкотно страшно все потерять, ведь они видели уже события февраля.

Запустили чат-бот с геймификацией и знакомством с экспертом, где впоследствии презентовался основной продукт и происходила upsale на консультацию.

Техническая сторона была была сделана на BotHelp, а позднее перенесена на Salebot. И выглядит так:

Скорректировали продуктовую линейку.

Подготовили сайт, который показывал, какие услуги есть у экспета и что модно попробовать сейчас. С сайта мы вели на чат-бот с прогревающей цепочкой на консультацию.

Ссылка на сайт: https://vlad-vsfinance.ru
А ниже его вид в картинках :)

Запустили рассылку по телеграм чатам на консультации.
Мы выделили 4 направления, по которым создали отдельные каналы с офферами для рассылки.

Первый - финансовый советник для врачей. У эксперта был конкретный кейс на эту тему и в рекламе мы говорили о том, как хирург смог реализовать свою цель.

Вторые - фрилансеры, которые не имеют стабильного заработка, где можно гарантировано откладывать. Для них был особый призыв.

Третье направление - инвестиции в маркетплейсы. Клиент как раз хотел увеличивать количество консультаций на эту тему и видел в нише деньги. Поэтому ее мы также решили протестировать.

Четвертое направление - дети. Конечно же, родители хотят самого лучшего для ребенка, особенно в эпоху, когда все говорят про финансовую грамотность и то, что важно откладывать деньги с рождения.