КЕЙС: запускаем курс по созданию голосовых роботов

Провели исследование целевой аудитории. Для начала мы выделили основные занятия, которым может заниматься на потенциальный клиент.

А затем ответили на 11 вопросов, который помогли раскрыть ход мыслей аудитории. Например, ситуация в точке А, целевая ситуация в точке Б, какие вывозы стоят перед ними, чего больше всего хотят и другое.

Изучили конкурентов и замещающие продукты. Нашли два направления, по которым можем продавать курс.

Подготовили описание, структуру и программу курса вместе с ведущим экспертом. Напомним, что такого продукта на рынке вообще не было.

Выбрали способ продажи через бесплатный вебинар. Упаковали вебинар и чат-бот к нему.

Было две воронки:

1. Рекламный трафик - чат-бот с лид-магнитом - прогрев до вебинара - вебинар - продажа курса - прогрев в чат-боте
2. Сразу попадает на сайт и видит курс - получает лид-магнит на сайте - идет в чат-бот - попадает на вебинар, если он не завершился - прогрев в курсу.

Основная задача была собрать максимально много людей в чат-боте, чтобы сообщать о старте курса.

Для этого мы использовали лид-магниты:

1. 10 причин, почему голосовые роботы увеличат ваши продажи
2. Приглашение на мастер-класс "Как увеличить доходимость на вебинар до 53%" на котором был подробный разбор голосового робота.

Это был не пустой вебинар об успешном успехе, а внутренние процессы, как можно сделать классного робота, который поможет бизнесу.

Для тех спецов - понимание внутрянки.
Для руководителей - понимание, как они увеличат им прибыль.

Подготовили основной сайт для онлайн-курса с системой оплаты, связанной с Геткурсом в едином стиле, чтобы не было видно, что человек попадает на совершенно другую платформу.
https://skillrobot.ru

Минимальные настройки SEO, чтоб оптимизировать сайты для поисковой выдачи. И вот что у нас получилось:

Подготовили три статьи для сайта и VC.RU.
Тематические площадки это еще один способ привлечь аудиторию бесплатно за счет того, что вы рассказываете о своих кейсах или проявляете экспертность не только в блоге соцсетях, но и других площадках
Ссылка на статью
Мы всегда используем этот инструмент в том числе для улучшения поисковой выдачи.

Настроили аналитику с Я.Метрикой, чтобы фиксировать данные с бота и сайта.

Создали сайт для мастер-класса
https://skillrobot.ru/master-class-translation

Чаты и телеграм-каналы.
Мы собрали 100 чатов с аудиторией, сделали по ним рассылку с оффером на бесплатный вебинар.
Также закупили место на бирже рекламы в Телеграм-каналах.

Тексты писали конкретно под боли и задачи аудитории.

На бирже рекламы мы отобрали 10 каналов. И подготовили 4 направления: Маркетологи, Техспецы, Владельцы онлайн-школ, Продюсеры.
Закупили рекламные посты. По ним получился небольшой приток, но зато узкопрофильный. В целом, стоимость за просмотр порадовала 1,5 руб.

Настроили онлайн-школу на платформе GetCourse.
Мы прикрутили оплату на эту платформу, чтобы не подключать онлайн-кассу, а легко принимать платежи. Подключили рассрочку.

Интегрировали сайт, чат-бот и платформу Геткурс.

Внутри платформы были размещены уроки, домашние задания, расписание.

Курировали весь процесс до окончания курса.

Мы собрали курс в единую воронку за 4,5 недель с учетом подготовки информации от эксперта. Начиная с мысли "какой будет курс" до покупки рекламы и коммуникации с теплой базой.

Вся подготовленная инфраструктура для курса готова к следующим запускам с учетом масштабирования от привлечения нового трафика.