КЕЙС: Маркетинг для креативного агентства:
от УТП до сайта

О бренде:
Сайт
Инстаграм
Idea Go - креативное агентство с видеопродакшеном. Комапния заниматеся короткими роликами в соцсетях, рекламными видео. Пишут сильные сценарии и идеи. Руководитель Игорь Шленский - предприниматель, сценарист с опытом работы на канале СТС, блогер с аудиторией на канале 124 000+ человек в Instagram и 170 000+ в TikTok.
#КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГ
#КОПИРАЙТИНГ
#САЙТ
#ДИЗАЙН
Запрос: сделать комплексный маркетинг.

Сложность: компания находится между фрилансерами тик-токерами и крупными видеопродакшенами. И важно эту разницу показать.

Задачи, которые перед нами стояли:

  1. Определить позиционирование компании
  2. Разработать фирменный стиль
  3. Собрать информацию о целевой аудитории
  4. Провести конкурентный анализ
  5. Собрать и описать продукты по смыслам и проблемам аудитории
  6. Собрать воронку продаж
  7. Подготовить рекламные материалы: сайт, презентации
  8. Определить источники трафика.
  9. Собрать заявки в одном месте
1

Провели исследование целевой аудитории через инструмент custdev (глубинное интервью с потенциальными клиентами).
2

Собрали все данные клиента воедино. Ранее все было только в голове и в одной презентации в формате “Все и сразу”. Разобрали все продукты, которые были у компании.
3

Изучили конкурентов и замещающие продукты. Нам было важно понять, как мы можем отстроиться от фрилансеров-менторов по Reels и крупных видеопродакшенов.
4

Прошлись по основным вопросам для определения позиционирования. Разобрали сильные стороны компании и каждой услуги.

Ассоциации:
Креативность / Смелость / Профессионализм / Стиль /Забота

Кто? Компания Idea GO?!
Какой? Креативное агентство со своим видеопродакшеном в России и СНГ.
Для кого? Для предпринимателей с действующим стабильным бизнесом.
Какая потребность? Желающих продвинуть свой бренд и получить клиентов из соцсетей.
Против кого? В отличии от рилсмейкеров-самоучек в Инстаграм и таргетолгов.
В чем отличие? Команда IDEA GO с опытом работы на СТС пишет профессиональные сценарии и снимает стильные видео, которые влюбляют зрителей.
Таким образом? Наши видео набирают миллионы просмотров и лайков в соцсетях и регулярно приводят клиентов.
5

Выявили главные смыслы, которые применили в описании продуктов.
5

Построили воронку продаж. Выбрали варианты трафика:
  1. Личный бренд клиента и его блог
  2. Размещение профессиональных статей на тематических площадках
  3. Размещение агентства в рейтингах
  4. Продажи через базы данных потенциальных клиентов.
6

Подготовили сайт: https://idea-go.agency
Было важно разграничить все услуги, но при этом оставить единство.
7

Подготовили 8 презентаций: в кратком и полном формате для удобства.
Посмотреть все можно по ссылке.

Изначально у клиента была одна презентация о всех услугах и вариантах сотрудничества. Не было четкого понимания, что конкретно продает презентация. И на какую услугу стоит обратить внимание.

Мы разделили направления:
  1. Написание сценариев
  2. Мозговой штурм от Игоря
  3. Создание коротких роликов
  4. Съемка рекламных видео
  5. Канал на YouTube
Под них, кстати, отобрали кейсы, чтобы клиент понимал, что его будет ожидать в результате.

Ниже вы увидите одну из страниц прошлой презентации и обновленной в фирменном стиле Idea? Go!
8

Упаковали 12 кейсов, чтобы восхитить потенциальных покупателей.
9

Уделили время PR. Написали 10 статей для 8 тематических сайтов. Таких как VC.RU, Деловой мир, Medium и др.

VC.RU - ссылка на блог
Деловой мир - ссылка на статью
Medium - ссылка на блог
Spark - ссылка на блог
Rusability - ссылка на блог
Дзен - ссылка на блог
Я Кью - ссылка на блог

Мы написали статьи с кейсами, чтобы читатели могли посмотреть свою тематику и попробовать применить эти знания и раскидали по 8 площадкам, чтобы сделать максимальный охват. Ведь даже если 2 человека увидят и будут потенциальными клиентами, значит мы можем попасть к ним в контакты.

Инструмент со статьями, а именно бесплатным размещением на площадках, подходит для тех, кто умеет ждать. Не будет здесь и сейчас заказов, но ваша компания мелькает вместе с вашим именем, что и приносит заказы в отложенном действии.

Кстати, на одной из площадок наша статья дважды попадала в "Выбор рекомендации".
10
Внедрили небольшую CRM-систему, которая соединяет запросы в telegram-боте и на почте.
РЕЗЮМЕ

Что было:
  • Нет четкого позиционирования
  • Одна презентация на все продукты. Непонятно, какие кейсы есть на каждый продукт
  • Нет единства в фирменном стиле
  • Заявки приходили в разные места: директ, телеграм, на телефони

Что стало:
  • Определена позиция компании на рынке.
  • Создан фирменный стиль. Подобраны атрибуты бренда: цвета, шрифты, иконки.
  • Фирменный сайт, презентации, стиль.
  • Внедрена минимальная CRM-система.
  • Построена воронка продаж. Есть понимание, как масштабировать компанию.
Легко связаться с нами и задать вопрос
Made on
Tilda