КЕЙС: как привлечь новую аудиторию на курс за 3 недели
#СТОРИТЕЙТИНГ
#ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ
В этой статье расскажем, как запустили рекламу на блогера и вели сторитейлинг в "Историях".
Период работы: март 2023
Запрос: помочь блогеру вести "Истории" и прогреть на покупку марафон за три недели. Закупить рекламу у других блогеров, чтобы привлечь новую аудиторию к курсу.
Сложность:
Срок 3 недели. Из трафика только посты и Reels клиента, telegram-канал на 2,5к человек. Кажется, что капитал большой, но максимальные охваты в Instagram 1-3%, в Telegram 10%.
Период работы: март 2023
Запрос: помочь блогеру вести "Истории" и прогреть на покупку марафон за три недели. Закупить рекламу у других блогеров, чтобы привлечь новую аудиторию к курсу.
Сложность:
Срок 3 недели. Из трафика только посты и Reels клиента, telegram-канал на 2,5к человек. Кажется, что капитал большой, но максимальные охваты в Instagram 1-3%, в Telegram 10%.
Задачи, которые стояли
перед нами:
перед нами:
- Подготовить сторитейлинг на три недели, который бы раскрыл блогера с другой стороны, рассказать о проблемах, которые может помочь решить блогера и в конце открыть окна продаж.
- Найти 10 блогеров, которые будут готовы разместить рекламу курса.
1
Сторитейлинг
Мы начали работа с анализа аудитории блогера, которую подготовили до этого команда заказчика. Мы изучили демографию, интересы, проблемы и мотиваций аудитории, что помогло нам понять, чего они ждут от контента.
Следующим шагом было изучение продуктов блогера: марафон и курс. Оба были направлены на женское состояние сексуальность. Курс предлагает инструменты для уверенности в себе, привлекательности и улучшения отношений, а значит основные боли наших потенциальных клиентов - это неуверенность в себе, сомнения на счет своей внешности, проблемы с противоположным полом, отсутствие отношений и постоянные проблемы в текущих.
Мы начали работа с анализа аудитории блогера, которую подготовили до этого команда заказчика. Мы изучили демографию, интересы, проблемы и мотиваций аудитории, что помогло нам понять, чего они ждут от контента.
Следующим шагом было изучение продуктов блогера: марафон и курс. Оба были направлены на женское состояние сексуальность. Курс предлагает инструменты для уверенности в себе, привлекательности и улучшения отношений, а значит основные боли наших потенциальных клиентов - это неуверенность в себе, сомнения на счет своей внешности, проблемы с противоположным полом, отсутствие отношений и постоянные проблемы в текущих.
На основе аудитории и продукта мы разработали стратегию сторитейлинга на три недели:
Для начала мы прописали блоки, где блогер активно общалась с подписчиками, задавала вопросы и узнавала их мнение о женских проблемах и страхах.
Далее начали глубже погружаться в проблемы и боли аудитории. Блогер задавала вопросы, провоцирующие размышления о том, откуда берутся страхи и неуверенность.
Заключительная неделя была посвящена предоставлению решений. Блогер рассказывала истории успеха, делилась советами и намекала на возможность изменения себя через курс.
В финале сторитейлинга, после тщательно построенной интриги и эмоционального вовлечения, блогер представила свой курс.
Для начала мы прописали блоки, где блогер активно общалась с подписчиками, задавала вопросы и узнавала их мнение о женских проблемах и страхах.
Далее начали глубже погружаться в проблемы и боли аудитории. Блогер задавала вопросы, провоцирующие размышления о том, откуда берутся страхи и неуверенность.
Заключительная неделя была посвящена предоставлению решений. Блогер рассказывала истории успеха, делилась советами и намекала на возможность изменения себя через курс.
В финале сторитейлинга, после тщательно построенной интриги и эмоционального вовлечения, блогер представила свой курс.
Оформление Историй было в стиле блогера, чтобы контент выглядел естественно и не было ощущения, что за "их любимого блогера и эксперта заменили".
2
Подбор блогеров
Мы начали с определения пяти интересов, которыми могут увлекаться женщины, которые нам нужны:
Из этих сфер отобрали 200 аккаунтов с хорошей статистикой. Первичную проверку мы делаем через trendHero.
Далее, мы отобрали только 50 блогеров, которые подошли клиенту и связались для обсуждения возможности сотрудничества. Важно было совпасть по времени и стоимость размещения рекламного контента.
И только на четвертом шаге мы отобрали 10 блогеров, с которыми запланировали интеграцию. На самом деле у нас еще было 2 буферных блогера, если бы кто-то отказался.
Из-за коротких сроков у многих блогеров были заняты графики. Однако мы смогли разместить рекламный контент всех блогеров в течение недели.
Мы начали с определения пяти интересов, которыми могут увлекаться женщины, которые нам нужны:
- Предпринимательство и бизнес.
- Эзотерика и духовное развитие.
- Лайфстайл и личное развитие.
- Психология и саморазвитие.
- Здоровье и фитнес.
Из этих сфер отобрали 200 аккаунтов с хорошей статистикой. Первичную проверку мы делаем через trendHero.
Далее, мы отобрали только 50 блогеров, которые подошли клиенту и связались для обсуждения возможности сотрудничества. Важно было совпасть по времени и стоимость размещения рекламного контента.
И только на четвертом шаге мы отобрали 10 блогеров, с которыми запланировали интеграцию. На самом деле у нас еще было 2 буферных блогера, если бы кто-то отказался.
Из-за коротких сроков у многих блогеров были заняты графики. Однако мы смогли разместить рекламный контент всех блогеров в течение недели.
Результаты:
Бюджет: 20 300 руб.
Охваты: 26 891
Переходы на профиль: 1 405
Количество подписчиков: +128
Стоимость подписчика: 158 руб.
Стоимость за просмотр: 0,75 руб.
Конверсия из охвата в переход (CTR) 4,85%
Конверсия из перехода в подписчика 9,1%
Бюджет: 20 300 руб.
Охваты: 26 891
Переходы на профиль: 1 405
Количество подписчиков: +128
Стоимость подписчика: 158 руб.
Стоимость за просмотр: 0,75 руб.
Конверсия из охвата в переход (CTR) 4,85%
Конверсия из перехода в подписчика 9,1%
Вывод
Мы быстро нашли блогеров для рекламы, но опыт показывает, что планирование рекламных кампаний без предварительной подготовки площадки (в нашем случае профиль в Инстаграм) может ограничить результаты.
Важно было более тщательно подготавливать площадку для приема новых клиентов. Тогда результаты рекламной кампании могли бы быть лучше.
Хотя такую задачу заказчик не ставил на данном этапе, мы рекомендуем тем, кто интересуется запусками и продажами своих продуктов, заранее продумать сценарий пути клиента. Это поможет максимизировать эффективность и результаты вашей рекламной стратегии.
Мы быстро нашли блогеров для рекламы, но опыт показывает, что планирование рекламных кампаний без предварительной подготовки площадки (в нашем случае профиль в Инстаграм) может ограничить результаты.
Важно было более тщательно подготавливать площадку для приема новых клиентов. Тогда результаты рекламной кампании могли бы быть лучше.
Хотя такую задачу заказчик не ставил на данном этапе, мы рекомендуем тем, кто интересуется запусками и продажами своих продуктов, заранее продумать сценарий пути клиента. Это поможет максимизировать эффективность и результаты вашей рекламной стратегии.
Легко связаться с нами и задать вопрос
